抓住這幾個機會,你的企業一定會在下面幾年里高速發展

2020/02/1412:09:53 發表評論 283 views
逆境生存

老生常談,危機危機,危險與機遇并存。

這一次也不例外。

每次危機中,都有大批的企業掛掉,一些企業逆勢而起。

這一次也不例外。

前幾天我們做過一次直播,分析的是疫情對于中國外貿的影響和應對,中間就提及了上面的話題,今天給諸位重新梳理一下。(直播回放地址:點擊進入

因為疫情的影響,很多工廠都沒有復工,這里面就有我們外貿企業的供應商(無論是原材料還是成品),所以跟客戶的溝通中給不了準確的價格、準確的貨期是客觀存在的困難。

看下面的調研結果,數據很清晰,不多說明:

圖一抓住這幾個機會,你的企業一定會在下面幾年里高速發展

圖二抓住這幾個機會,你的企業一定會在下面幾年里高速發展圖三

抓住這幾個機會,你的企業一定會在下面幾年里高速發展

請重點關注圖三的急需補貨部分的客戶。

就算是我們的供應商已經復工,也會因為長期積壓的訂單而產能相對不足,一旦出現供應緊張,他們便開始挑:要么是先付現金的交易,要么是關系非常非常非常鐵的合作伙伴的訂單,要么是訂單量大到足以讓他們讓步的訂單

客戶的需求并沒有減少,我們的困難老客戶能體諒,但是客戶也有客觀的困難,該用的還要用,該開工的還是要開工,我們要生存要賺錢,他們也要。

所以大問題就出現了,如果你不能給你的老客戶及時供貨,你覺得他會怎么做?

利益當前,很多平常合作順暢時候的一團和氣可能就沒有了!

他們會從網上大規模發詢盤,尋找能夠供貨的供應商,要知道,很多區域的很多工廠是已經復工的!

當然,如果中國供應商再不復工,這幫急紅了眼的客戶會直接從其他國家尋找替代商也說不定。

還是用數據說話:抓住這幾個機會,你的企業一定會在下面幾年里高速發展抓住這幾個機會,你的企業一定會在下面幾年里高速發展

這兩組數據分別是詢盤量和流量,來自于外貿快車(為企業提供谷歌優化服務,全國付費客戶超13000家,數據有很強的分析價值),可以很明顯的看出,流量在上升,而詢盤上升幅度更大。

這個可以完美的證明我們的結論:

1.客戶有需求;

2.客戶已經開始大規模的尋找新供應商;

所以,疫情是一面照妖鏡,照出了企業的很多方面:

1.跟老客戶的關系維護能力;

2.供應鏈管理能力;

對于被照出原形的企業是一場災難,對于那一部分一直對老客戶維護和供應鏈管理都非常重視的企業就是一次機會。

但是,現狀是,絕大部分外貿企業供應鏈管理都很差,我們曾經對3921家企業做過調查,得到如下結論:

抓住這幾個機會,你的企業一定會在下面幾年里高速發展

所以,亡羊補牢吧,除掉8.9%+6.1%的部分,其他的起點大體相同。

第一個機會出來,趁著未復工干兩件事,:

1.維護你的老供應商

2.尋找備選供應商,尤其是已經開工又沒有多少訂單的工廠;

3.事先準備一些錢,哪怕是拆借,貸款,等到真正需要貨的時候,可以用現金搶貨,拿到貨就是造血;

如果你能把這三件事做好,這一次你絕對不會缺少簽約客戶,甚至可能是利潤很高,付款方式很好的客戶。

第二個機會,趕緊挖人

要知道有一些人是年前辭了職,但是年后沒辦法找工作面試的!

而且絕大部分企業也不太會有招聘的規劃,肉多狼少,還不動手。

除了這部分人,有的企業在裁員,有的企業因為復工問題或者一些非常時期的員工關懷問題搞的員工心懷不滿甚至怨聲載道,只不過不敢隨意離職,因為不知道下一份工作在哪里!

而且現在打電話是一個非常好的節點,接電話方便的很。

估計很多人會說,這樣講不好吧,這不是鼓動大家去做一些看似不怎么道德的事情嗎?

蒼蠅不叮無縫蛋,如果你對你的員工好好的,別人也不會有機會。

第三個機會,重點研究遠程辦公

遠程辦公有一篇專門的文章在寫,給了大家一些注意事項,原文地址(高效遠程辦公指南

今天重提,是因為我認為遠程辦公絕對不僅僅是為了解決當下問題,員工辦公搞順暢,具備戰略意義。

work from home,這是美國關于遠程辦公的特有名詞。

在網絡上嚴格的搜索加了英文雙引號的work from home,有超過5000萬條結果,這說明,在歐美等發達國家,work from home已經是非常流行的工作模式。

它的戰略意義在于:

1.節省辦公室租賃成本

這一次疫情,給中小企業帶來很大壓力的有一項就是辦公室的租賃費用。

而且就長期來看,這部分費用一定是持續上漲的狀態。

一些一直采用work from home工作形式的公司,在工作方面這一次感覺估計不會有什么大的變化。

2.降低人才成本

人力成本非常高的區域去一些偏遠區域招聘一些人才,企業避免了高薪,人才又拿到了比當地更高的工資,還不用一定要過去上班,承受當地那么高的物價,這不是很好嗎?

3.增大人才入口

成本降低是一個方面,我們可選的人也多了。

誰說的杭州的公司一定只能招聘在杭州的當地的人呢?

我們自己的咨詢管理公司就有很多員工在全國各地辦公,優秀人才在全國范圍內招攬,不是更加有選擇?

機會其實還有很多,只不過上面的三條本身就是必須要做的工作,而且做到并不難。

就如同上面的段落中所說,疫情是一面照妖鏡,現出原形的企業一定是存在漏洞的,這些漏洞一定是內功沒修煉好,造成了盈利能力差(資金出現問題),遠程辦公安排不當(日常的任務安排激勵考核有問題),老客戶流失(老客戶維護和供應鏈管理有問題)。

轉機無處不在,就看有沒有執行了。

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