JAC外貿實戰:一個讓你受益終生的好習慣

2019/03/2314:31:22 發表評論 2,635 views
逆境生存

今天我們只講一個習慣,就是記筆記的習慣。

每年都會開大量的培訓課程,包括大型公開課和收費精品課,接觸到的學員以萬計。

絕大部分人都是本著學習的態度來的,但是實際上,絕大部分人都只做了學習中的第一項:學,真正習的卻是很少。

課程中是學,課程后是習,但是學跟習之間有一個很重要的鏈接點,筆記!

一個課程幾個小時,甚至幾天,沒有人能夠全部記在腦子里,一定要靠筆記,課程結束之后復盤,落地。

問題來了,記錄的速度怎么可能趕得上講課的速度呢?

尤其是當知識點密集的時候,上一個知識點還沒記完,下一個知識點就出來了,很容易出現錯漏。

所以對于現場的課程,我的習慣是錄音加思維導圖的方式。

絕大部分課程不允許錄音,實際上是怕錄音傳出去,影響以后同類課題的培訓收入。

但是我們的課程上經常會有錄音筆出現,全程錄音,實際上我們也并沒有制止,因為只要學員不要拿出來當商業用途,只是用來自己復盤,也真的沒什么問題。

錄音,很簡單,一個設備就可以解決,甚至有手機就能解決。

思維導圖呢?

我先分享一下,我參加的一次課程的思維導圖。

JAC外貿實戰:一個讓你受益終生的好習慣

這個思維導圖的最關鍵作用是掌握講師的邏輯。

在所有的學習中,邏輯是最關鍵的,但是絕大部分學習者吸取的是其中的要點,要點可能是一些模板,話術,技巧,方法等,這些要點一旦脫離了邏輯而存在,可能會威力全無。

這就是為什么,很多人學習了那么多課程,卻始終沒有很大的提升的最先導因素。

舉例來講,談判課,我會講,我怎么樣對這個客戶做了背景調查,怎么拿到了采購者的顧慮和動機,然后采取了什么樣的應對。

但是,聽課的人記錄的卻往往是采取了什么樣的應對,因為這是看起來拿起來就用的東西,這是學習中最喜歡聽到的東西,也可能是來聽課的目的。

問題來了,這些拿起來就用的東西,真的適應你的客戶嗎?

千萬別忽略掉一個最重要的問題,這些方法和技巧是以對客戶的背景調查,以客戶的顧慮和動機為基礎的!

而思維導圖是搞清楚邏輯最有效的方法。

如果老師的邏輯性夠強,他的課程一定是樹樁體系,樹干,大樹枝,小樹枝,再小的樹枝,葉子。

而我們要記錄重要性順序恰巧也是這種順序:

JAC外貿實戰:一個讓你受益終生的好習慣

樹干只有一個,大樹枝也少,小樹枝可能也不會很多,但是葉子實在是太多了!

有了這個邏輯,再去聽錄音,會更加有助于復盤。

聽錄音跟學習網上的視頻課程,音頻可能就非常相似了。

實際上我很不喜歡講或者聽純網絡課程(非現場錄音),因為大部分講師都是人來瘋,現場的人數,面部的表情,肢體的動作等等都如同興奮劑,該講的不該講的也就都講了。

而面對著錄音筆,攝像頭,很難找到這么亢奮的狀態。

至少我是如此。

展示一下我以前的一些筆記,可能大家就更能夠明白一些做筆記的方法了。

JAC外貿實戰:一個讓你受益終生的好習慣

這是我看的某一本書的隨手筆記,因為手邊沒有電腦,只能先記在手機里,我會清楚的標注出來,這些要點出現在了書里的第幾頁。

JAC外貿實戰:一個讓你受益終生的好習慣

這張圖來自于我們服務的一個客戶的同事筆記。

思維導圖為基礎,定邏輯;

按照邏輯聽錄音去整理細節;

重要細節標注在錄音中的大體出現位置。

 

這是用心者的表現。

或許你有更好的筆記方法,歡迎分享。

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