你的2019上半年規劃做好了嗎?給你點建議

2019/02/2611:03:19 發表評論 446 views
逆境生存

01

剛剛結束春節假期,你是不是上班的時候還昏昏欲睡?感覺整個人都不在狀態?

節后收心,需要自己有調節與克制能力,快速調整好作息規律,理清思路、周密安排,將年前工作與年后工作有機銜接起來,全身心投入,將節日里蓄積的能量充分發揮到工作中,呈現新的面貌和氣象,力爭新一年的工作再上一個臺階。

提供5個有效的治療方法 :

1、充足睡眠  假期剛過,睡眠是很重要的,要養成早睡早起的習慣,這樣才有精神工作哦。睡眠不足要收心可就難上加難了。

2、飲食調節  春節吃葷食想必是太多了吧,肚子里全是油水了,這個時候,最好做一些清淡的飲食,一來換換口味,二來也清理一下腸胃。

3、心態調整  心態的調整是最重要的,不要記掛著自己還在休息哦,馬上調整一下來面對工作吧,好心態是一年好工作的開始。

4、放松身體  春節期間免不了要身體勞累,多聽聽音樂,多與同事聊聊天,放松一下自己的身體,如果還是覺得不舒服,工作之前可以洗洗澡,多休息就好了。

5、找點樂趣  工作中也不是完全很枯燥的,在工作中找點樂趣,不管是忙里偷閑的小游戲,還是動動手做做小物件,都是很好的選擇。但是領導在,還是要多加注意哦。

2月份還有一周,是在工作修整中的狀態,4月份我們將迎來2019年春季廣交會,3月是該提前進入展會備戰中了吧?

 

02

展會是現在很多公司的最重要的營銷渠道,在我們輔導的企業中,沒有任何網絡宣傳,僅僅依靠展會的企業比比皆是。

但是,絕大部分公司的展會卻沒有真正的得到充分利用,準備粗糙,進行混亂,跟蹤無章,就算是有高質量客戶的接觸,也很難實現轉化。

所以,把展會作為一個課題,深入的進行研究是非常必要的。網絡上有各種各樣的關于展會的文章,但是都是某一個點,某一個片段,很難變成整個公司的運作體系,更很難在公司內部大規模推行。

很多次參加廣交會,記得以下幾個深刻的場景:

第一個場景:

某館,一個很大規模的參展商,三名女士。

有兩名客戶,在他們的展位停留了超過五分鐘,從他們進去一直到離開,我看到了全程,客戶一直在看各種產品,拍照,記錄,三名女士低頭吃盒飯,完全當那兩位不存在。的確,午餐時間,填飽肚子很重要,但是,必須要一起吃嗎?不能有人值班嗎?

 

第二個場景:

某個客戶在某個展位一直在看,然后參展商的業務一直站在離他兩米的地方微笑,客戶看了多久,他就微笑著看客戶看了多久。

客戶看完了,要離開了,點頭向他示意,他居然一句,nice day就把客戶送走了!

這個人我認識,她美其名曰,客戶不喜歡被打擾,要讓他自己看,看到了感興趣的,自然會找上來。

我問,萬一看不到感興趣的呢?萬一他有很多疑問,卻感覺你并不想解答呢?你要改變,不要太粘著客戶,但是也不能完全不追客戶,看到對方在看,很仔細,就要拿著樣冊上去,說,這個樣冊上可能會更全一些,要不你進來坐一下,喝一杯咖啡,我給您來稍微的介紹一下。你呀,就是太為客戶著想了。

展會的根本作用絕對不是收集名片,收集客戶信息,而在于兩點:

1.宣傳,擴大企業在行業中的影響力;

2.談判,在展會上面對面的談判,有利于促成訂單,或者更直接的了解到了客戶的需求;

 

03

如果把展會分為展前,展中,展會,在這三個階段,你要分別做什么準備,才能做到最大化成交呢?當然,展會和地推的提前準備和實操過程是通用的。

2019年初JAC英倫地推之旅歸來,英國從南到北十幾個城市,拜訪了15個客戶:

有前期明確拒絕合作的客戶,見面后就某些產品產生了合作意向。

有拜訪到已合作及合作中的客戶,就幾款新品進行深入探討。 ·

有陌拜客戶并見到了實際買手,拓展后續合作空間。

2019年3月,我們在廣東深圳即將舉辦主題為“國際地推與展會”的第一期課程,JAC第一手實際地推案例細節分享,以及展會的全方位詳細攻略參考,讓你無憂備戰2019春季廣交會!

在這次課程中,JAC將手把手教你如何制作向客戶展現專業性的各類材料。 教你如何準備協助現場談判的物料。讓你在展會和地推中能夠向客戶遞出一張專業的“名片”。

教你在展會和地推中各類場景植入和談判方法。如何讓新客戶對你產生合作意向?如何讓正在談判或僵持的客戶盡快下單?如何讓已合客戶擴大訂單?

通過跟進策略,教你將客戶最大程度轉化為訂單,業績翻倍增長也是指日可待!

適合人員:企業老板、大客戶經理、SOHO、展會/地推負責人等。

課程時間:2019.3.25-3.27,為期三天兩晚。

JAC老師白天講課,晚上分享交流,干貨滿滿!

詳細上課時間、地址、以及介紹,報名通道

請查看文章最下方海報

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展會一定是企業決策和業務人員執行力結合的結果,如果定位錯了,位置不好,業務員再努力也會是事倍功半,如果定位很好,位置不錯,業務人員不重視,也是浪費資源。

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