JAC外貿實戰:外貿老板們必須具備的企業經營思維

2018/07/1215:03:26 發表評論 179 views
逆境生存

敢寫這個話題,絕對不是指我要比其他的外貿老板們牛,只是因為利貿咨詢在為企業服務的過程中,發現了老板身上存在一些問題,而這些問題,讓企業的運轉實實在在的遇到了困難。

我們可以稱之為惡習,不改惡,就談不上改善,更談不上改革。

當然了,如果到了現在這個外貿環境,連改革意識都沒有的話,就只能繼續痛苦煎熬了。

1.四步法

JAC外貿實戰:外貿老板們必須具備的企業經營思維這幅圖對我文章了解的人肯定看過不是一次了。

絕大部分的中國老板都是白手起家,要么是技術,要么是銷售,都是非常善于干實事的人,自己的敏銳度強,大局觀強,執行力強。

但是角色變化后,更多的不再是自己做事,而是充分調動自己團隊的積極性,去實現自己的戰略構想。

問題來了,你是老板,所以拼命,奔著自己的夢想而去,別人只是打工,如何能夠真正理解你的夢想,為你拼命呢?

加薪絕對是一種方法,但是事實證明,這種方案不能解決所有問題。

因為我是想拼命啊,可是,我不能完全理解,怎么執行呢?

所以,讓員工們充分理解就會非常重要,你不要覺得自己講了,別人就理解了,那是不可能的,水平差異,思維模式差異,格局差異都會讓同一件事在不同人心里產生了不同的理解。

一個簡單的例子,企業為了讓老業務有更多的精力去開發新市場,新客戶,加入跟單,分擔壓力;但是老業務會想,你是不是想拿走我的客戶啊?

去哪說理去?

所以,無論做什么,意識始終要放在第一位,這個環節可能會比執行更重要。

2.為將來布局

這句話似乎有點廢話的意思,但是我們先看一下企業是怎么做的,你就知道這句話的用意了:

絕大部分企業在網絡營銷最好做,詢盤最多,轉化率也最高的時候,把網絡營銷的任務給了業務人員,于是業務人員花了大量的精力操作平臺,沒去全力收割;網絡營銷進入了白熱化,操作困難了,才想到要去研究,詢盤數量少了,老板又擔心業務員沒事做了;

創業初期為了降低成本,一崗多職很常見,也是最合理的,但是手里有錢了還是不舍得加人,就是缺乏長遠觀點了,我們一直在說要解放老業務,就需要有跟單,甚至是高級跟單,但是上手有那么容易嗎?一直到了不堪重負才加人,會出現大量的試錯成本,甚至是客戶不滿意丟失的代價;

外貿好做的時候,不抓緊時間讓自己的業務提升,外貿難做了,才發現各方面都有欠缺;就如同順風順水的時候靠水流的力量向前,到了溺水才發現,自己的人原來都不會劃槳;

走一步看一步,不應該是一個老板的思維模式,不然總是在救火。

我們到底是要看著現狀做事,還是看著目標做事,這個很重要。

目標和現狀之間,是欠缺,是問題,想要達到目標,必須解決這些問題。

有個常州的服裝公司,在生產量很小的情況下,就招聘了一個大學生進入了生產線系統,很多人都不理解,可是兩年半之后,答案出現了,因為這個老板想做大銷售額,就需要有工廠支撐,工廠端勢必要擴大規模,這個時候一個得力的PMC甚至是生產主管就非常關鍵,兩年半,那個大學生已經可以獨當一面。

3.流程化思維

不要把企業的整體運作拆成一個個的不相關個體來看待,如果企業是一臺臺的機器的話,每一個個體都會是上面不可或缺,而又相互影響的零配件。

業務人員離職,業務人員沒業績,不能只看業務員本身,而是要從各個環節找問題,例如,內部管理導向,他們到底把時間花在了哪里;例如供應端,到底有沒有提供強有力的支撐;

前段時間我寫的安頓好“二老”中的老業務也著重的探討了這個問題。

流程化思維的導圖是這樣的:

JAC外貿實戰:外貿老板們必須具備的企業經營思維第一部是流程梳理,這個內容我會開專門的文章來闡述,先學會這種思維,讓自己認識到其中的重要意義,其他的其實都簡單。

 

這個文章可能會出現新篇,隨著利貿咨詢服務的深入,我們會發現更多的問題,會在這里一一跟大家分享出來。

 

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