一個外貿老板的艱辛創業之路

2018/01/1209:56:57 4 1,716 views
逆境生存

又是凌晨十二點多結束工作,一整天的方案做的我頭疼腦脹,暈乎乎的走在無人的街道上,看到一個小伙子坐在路邊的路牙上痛苦流涕,穿著整齊的西裝,一堆公文放在旁邊,看著很稚嫩,感覺也不過是畢業一兩年的樣子,從他的眼睛里看到一種把所有憧憬都打破的絕望,不知道發生什么,遞給他一包紙巾,就各自離開。

想到自己剛剛畢業那會,自己一個人拖著兩個皮箱,為了省錢舍不得打的,手機沒電,對于陌生的城市盡是迷茫,公交車離我住的地方還有兩三公里,只能自己拖著皮箱走走停停,看著前路漫漫,只能咬牙前行。

在只能放下一張床的出租屋里,暫時安放一直漂泊的心。

有時我就覺的,為什么世界那么大,卻不能容下我們所有人的夢想,每次在自己累到要崩潰的時候,都在想,我為什么要流浪,為了不浪費自己年輕的一顆心?為了世界那么大,我要出去走走?還是為了能夠衣錦還鄉,證明自己能夠在這個城市扎根,不用再漂泊?

大概僅僅來了就是來了。

剛剛到杭州原以為商業發達,可以好好發揮自己的專業,可是當找工作的時候才知道那么難,由于學歷不高,工作一個換一個,做過業務員,做過測試員,也做過網管,培訓師,當時就覺得只要能有口飯吃就去做,我也在路邊哭泣過,加班到凌晨是常事,迷茫著無目地的忙碌著。

本來滿腔熱血來到這座城,六月的杭州熱如火爐,我卻心如寒冰。

2004年我遇到人生的一個轉折點。

同樣失業后進入一家外貿公司,外貿老板是一個自己白手起家的,有自己獨特的管理用人方式,公司在一開始就給人一種斗勁十足的感覺,整個公司都彌漫著電和敲打鍵盤的聲音,同事之間都在互相鼓足干勁互相拼斗,我很喜歡這種氛圍,覺得加入這里,肯定能拼出一個不一樣的人生。在以后的三年里,我確實學到了很多外貿知識,從一個外貿小白到擁有自己的忠實客戶,從入門到如何深入挖掘客戶,對產品也有深入了解,B2C、SEO、SOP等專業知識也手到擒來。

但是越來越發現,我的訂單做的越大,老板給我提成點越低,只是說我做到什么什么地步,就會給我入股,對于這些只是在口頭上給我畫大餅,而并沒有什么實際行動,每一個外貿業務員應該都深有體會,這是做外貿的一種普遍現象,老板克扣利潤點,很多業務員都是有口說不出,我憑著自己身上的倔強,我離開了他的公司。

當時憑借著自己身上那一股的倔強,不想在寄人籬下,不愿做將軍的將士不是好將士,顯然,我是有自己的雄心和報復的,我想自己創業。雖然在外貿公司待過一年,可是老板就是老板,他不會把自己真正如何發展的精髓告訴員工,所以在離職后要真正去創業還是很困難,有一種無從下手的困頓,我就在網絡上到處找關于外貿創業的資料,微信、微博、博客、幾乎被我翻遍了,每天都會看一些關于管理用人的文章和學習技巧,一次意外的講座,我知道了JAC,聽過一次他的講座之后,感覺自己看到了出路,但是我我就在網上搜JAC老師的相關內容,他的三本書我也認真的讀過了,對于JAC老師的講座的我每一場都去,每一場都是很多干貨,沒有華麗的詞藻,只用自己的外貿的經歷細節來折服我。

用JAC老師的方法,我開始用一臺電腦去全盤對google關鍵詞進行排名分析,找到我現在做的行業,做戶外家居,開始我的第一桶金,在垃圾街那邊的出租屋里,每天自己處理郵件,自己回復,自己發貨,自己有時忙到一天睡眠不到兩個鐘頭。

就算睡覺,我也把手機放到自己的枕頭下面,那種睡覺也是驚醒著,就怕自己漏掉一個單,遲看一封郵件,就這樣持續了半年,等到自己掙夠10萬的時候,我注冊了自己的第一家公司,招聘了一個助理,讓他負責詢盤,可是我看錯了人,她不僅不用心幫我詢盤,而且他還為了偷懶把客戶推給別的商家,只怪自己經驗不足,覺得她活潑開朗,可以勝任,對于他這種偷單,賣單,我真的是當頭一棒,辭退了之后,我又招了一個外貿人員,他每過多久就聯合另一個員工一起偷單,至此我的信任完全崩潰,有一種感覺,自己不敢招人。

這個行業沒有規則,沒有職業道德標準,沒有約束,在道德和法律的灰色地帶。竊取公司機密,不正當竟爭,不僅在外貿行業,在其他行業也是同樣存在。我一直在思考,如何防止業務員帶走客戶?在這種心態下的公司,如何才能壯大發展,互相信任?如何招到合適的人,如何招到有用的人,對人員招聘的考核培訓機制怎么設定,這些把我陷入了迷茫,無從下手。

我就想世界有16萬億萬富翁,為什么不能是我,我想,別人的公司都可以做的風生水起,我為什么不可以,比爾蓋茨還是從車庫起家的,我也可以,機會留給準備的人,問題只有1%的會做,所以只有1%的人成功了,我想我可以成為這1%的那部分人,迷茫只是暫時的,我只是還沒有找到出路。

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目前評論:4   其中:訪客  4   博主  0

    • avatar 1050572588 0

      我也是創業失敗很痛苦,四年投入三十多萬,一眨眼間就沒了。我不應該在沒有團隊、沒有強大的供應鏈的情況選擇阿里平臺。我自己一個人每天從早晨六七點干到晚上一兩點,弄了四年,把阿里平臺 做成2017年KA商家。2018年KA商家不僅需要數據達到相應標準,還必須交二十萬。我沒有錢再交了。隨著平臺規則進一步變化,我的平臺效果一落千丈,整個2018年業務非常非常慘淡。今年就沒再續費。現在在試著用其他途徑做外貿。其實我也是做外貿十多年,一直很成功,是朋友非拉著我弄這個外貿公司,他認為我這么有能力一定會掙大錢。但實際上,不僅僅需要高超的外貿能力,打造團隊和強大的供應鏈也是最基本的。

        • avatar 匿名 9

          @1050572588 同感,保重,我也是做了10年的外貿了,跟你有種相同的感覺。 可以加個Q嗎?我的1994925575

        • avatar 匿名 0

          同樣在創業的路上艱難前進 :oops: 一開始三個人合伙,現在只剩自己

          • avatar reflx gauge glass 3

            外貿路上共同進步