JAC外貿實戰:外貿里那些有名的死循環

2017/11/0222:06:45 1 164 views
逆境生存

在編程中,一個靠自身控制無法終止的程序叫做死循環。

英文稱為endless loop,有一部電影叫做looper,中文名環形使者,很精彩,大家可以找來看。

到底什么是死循環呢,如下圖:

JAC外貿實戰:外貿里那些有名的死循環

陷入這種循環中,真的是痛苦不堪。

外貿里面也有大量這樣的死循環,當然有些循環或許是因為當事人自欺欺人而造成,舉幾個例子:

1.招聘和留人機制

很多公司就如同酒店,人來人往,都是過客,有句話叫做鐵打的營盤流水的兵,人來人往本來是正常的,可是來一批走一批,都打不長久,就不正常了。

一個再浮躁的行業,一個再浮躁的地區,這也是不正常的。

人少了不需要做留人機制,沒有留人機制就留不住人!

無限循環。

筑巢引鳳,連禽類都知道的道理,一個做企業的老板居然不明白,奇哉怪也。

鳳翱翔于千仞兮,非梧不棲;士伏處于一方兮,非主不依!

如今的應聘者跟以往真的有很大的不同,機會多了,選擇多了,自然會挑剔,尤其是某些產業聚集帶,更換工作的成本幾乎接近于0,從這家出門,右轉一百米重新上崗。

很多老板很逗,覺得留不住人就是因為選擇的人不對,于是天天招聘,招聘來了呆不了幾天繼續走人,一個十幾年的公司,結果業務員最老的不超過一年。

一個不恰當的例子就是習慣性流產,明明是身體有問題,應該要治療,調養,結果呢,完全不以為然,總是認為是可能是那天的種子不對……

2.不會打所以不敢打,不敢打所以不會打

電話已經成為現在外貿中極其重要的溝通方式,開發新客戶,不會打電話,絕對事倍功半。

打電話的文章從2013年就開始寫了,在當時,這種觀點還沒有像現在這樣被廣泛接受,當然,就算是現在還是有很多人有諸多借口支撐自己不需要打電話,就如同電話的工作是為我做的一樣。

很多人會說,哎呀,我也想打啊,可是我不會啊,所以不敢啊。

我想說的是,就是因為不敢所以不打,不打所以不會!

又是一個死循環。

打不破這個循環,就永遠不可能在電話方面有所突破,電話方面不能突破,市場開拓之路就會艱難無比,這個結果我相信沒有幾個人可以接受。

打破這個死循環,利貿在為客戶的服務中所采用的方法是做出標準化后,反復模擬訓練,然后通過量化管理形成工作習慣。

模擬訓練,一方面,鞏固標準化的成果,讓原本是別人的經驗慢慢變成自己的能力,一方面,讓業務員在不斷的模擬中找到自己欠缺的地方,及時彌補,避免到了實戰中犯一些低級的錯誤。

3.銷量與價格

這可能是很多貿易公司的心頭病,想要把市場做好,需要有競爭力的價格作為支撐,而拿到有競爭力的價格則需要大銷量作為支撐。

尤其是很多剛剛起步的貿易公司,正是因為拿不到合理的價格而舉步維艱。

2008年,我們公司加了一個產品,這個產品全國有幾十家工廠,我跑遍了全國的每一家工廠,去了就跟他們講,是的,我現在沒有訂單,但是我是把整個身家砸在里面做這個產品,萬事俱備,僅僅差一家愿意支撐我的工廠。

結果,閉門羹吃了一次又一次,但是,終于讓我找到一家,當然,也不是一開始就有多么低的價格,但是在項目啟動的前三個月我往這家工廠跑了十幾次,就是為了讓對方老板明確的感受到我要做好這個產品的決心,于是,我拿到了低價。

當然,如果你真的找不到這樣一家工廠,也有一些辦法,死循環中的兩個節點,必須突破一個才能從中解脫:

例如,主動放棄自己的利潤,把價格壓到最低,甚至,直接拿著工廠報給我的價格去拿訂單,等拿到足夠多的訂單再跟工廠慢慢談,把價格壓下來。

很多公司都是這樣起步。

4.訂單和認證

這是一個讓萬千外貿業務員糾結的問題,某個客戶說,要我下訂單,容易,你們需要有某證書,老板說,某證書?沒問題,讓他先下訂單。

無限循環,我們這幫屌絲業務員身在其中,無法脫身。

不得不說,這是一個老板的格局問題。

很多人會問我這樣的問題,我的答案都比較一致:我不是你老板,我說再多道理也沒有用。

可是今天我想說給某些老板聽,如果是一些通用證書,不僅僅是一個客戶需要的,那么這個證書就是基礎門檻,沒有這個證書,你連這個門檻都過不去,談何生意?

這個死循環打破最簡單,全在老板一念之間。

死循環,會讓一個人,一個公司原地踏步,甚至是退步。很多改革的本質就是打破循環,找到出路,可是,絕大部分的公司都沒有跨出這一步的勇氣。

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    • avatar 匿名 0

      這個行業還太低端,典型的賣貨思維+咨詢管理方法論一鍋燉的東西,無法形成用戶思維。