JAC外貿實戰:以假發為例看垂直型b2c商城的發展模式

2017/02/2122:05:27 1 218 views
逆境生存

速賣通砍殺假發商家的腥風血雨似乎已經過去,江湖似乎又重新回歸了寧靜,又可以你喝酒我吃肉,其樂融融悠哉悠哉了。

但是,好了傷疤忘了疼的事情我們是一定不能做的,因為這絕對不是個例不是第一次也不會是最后一次,速賣通上,假發之外,食品,情趣用品,甚至因為圖片較為暴露的內衣都被大規模清洗或者展示限制;而2016年上半年開始的亞馬遜中國賣家大屠殺的屠刀上面的血似乎還沒有完全干,讓人心有余悸。

我從來就是一個缺乏安全感的人,把身家性命交給一個平臺這種事我是絕對不會做的,我始終認為,在所有的平臺賣家頭上都懸著一把刀,這把刀會不會落下,什么時候落下,一方面取決于我們會不會作死,另一方面則取決于平臺愿不愿意再讓我們繼續活下去。

所以,對于我們公司或者我做顧問的公司,不論是b2b還是b2c,自主建站都是戰略,而平臺只是戰術,戰略會堅守很多年,戰術可能隨時變。平臺是眼前,而自主站或者自主b2c商城則是長遠。

估計很多人會講了,你這篇文章是不是就是告訴我們要跟平臺說拜拜,都跑去自己建站呢?絕對不是,平臺的優勢還是很明顯的:

1.大量的客流

2.完善的提高客戶滿意度的物流

3.完善的支付風控體系和退換貨體系

作為獨立站也好,垂直性b2c商城也好,要完全實現這三個方面是需要大量的資金和經驗積累的。

所以,了解我的人都知道,我是講究全渠道運營的,平臺,絕對要善加利用,這是相對快速變現的渠道,而其他的渠道,例如獨立站,獨立商城,SNS等也絕對要配備,而且要用心運營,因為這是非常重要的數據積累,平臺不會讓你帶走任何一個客戶,但是,如果某一天我們的店被平臺干掉,我們還能剩下什么呢?

從第一天規劃b2c開始,我就規劃了獨立站,SNS,人手不足也要咬牙生挺,就是因為我堅信,全渠道運營才是根本出路,有的解決渠道問題,有的解決品牌形象問題,有的解決客戶數據留存問題,缺一不可。

回到標題,為什么要以假發為例,因為從去年開始我花了大量的時間研究假發的運營模式,甚至去了許昌調研,也認識了那邊的阿里巴巴ICBU供應拍檔河南維庫,當然,可以說維庫僅僅是一個載體而已,他的真正強大來自于他的創始人望展維,這是一個在許昌深耕8年可以掌握許昌假發供應鏈,又能協調各方資源的人,這方面的優勢無人可以匹敵。

我選品的標準是可以掌握供應鏈,同樣,我選擇企業診斷式服務時,也會把掌握供應鏈作為最為重要的衡量標準。所以,當他邀請我,攜手深耕許昌假發項目的時候,我毫不猶豫的就答應了。

現在假發行業里面已經形成了一個共識,垂直型B2C商城已經成為了一個新的機會,因為整個速賣通留下了100多家店鋪,而亞馬遜的美妝類目尤其是假發也幾乎不給機會開新店,老店鋪也朝不保夕。可是賣家要活,要吃飯,怎么辦?

每家每戶做獨立站絕對是一個方案,而且假發也有個別的公司依靠獨立站做出了驚人的業績,但是這對資金要求,運營能力,都有非常高的要求。

不如大家一起,搞一個垂直型假發商城,其實市面上是有這種商城的,但是并沒有得到很好的發展,為什么,商業模式有問題嗎?

絕對不是,而是因為商城的運營者缺乏供應鏈整合能力!這樣只能把商城做成微型速賣通,劣質商戶橫行,價格競爭泛濫,大家都很難賺到錢。

試想,如果有一個人可以整合供應鏈,獲得許昌大部分工廠的支持,大家都愿意把自己的特色產品,優勢產品拿出來,放上去,盡量創造差異性,杜絕價格競爭,這個平臺會怎么樣呢?

整個許昌占據了中國70%多的假發產量,如果我們能夠控制住這個供應鏈,而且設定行業標準,規避劣幣驅逐良幣,我管你是速賣通,亞馬遜還是什么其他渠道,絕大部分都要通過我的垂直型b2c平臺,或者批發平臺購買,你認為這個市場會變成什么樣子?

我想說,這些所有的事情都與模式無關,得供應鏈者得天下!

能夠整合供應鏈,盡量的避免內耗,各個企業就有了充分的時間和精力進行產品研發,品牌打造,而品牌體系本來就是我們的強項,所以,水到渠成。

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    • avatar Cooper 9

      假發的獨立站出來了么?