JAC外貿實戰:2017年我這樣做外貿宣傳

2017/01/0222:49:52 2 221 views
逆境生存

宣傳是業務的第一步,所以,每年年初我都會寫一篇文章,規劃新一年的外貿宣傳投入,規劃下來之后我就會嚴格按照步驟投入精力或者money,寫出來,希望對大家有用。

重要提示:大家瀏覽這篇文章的時候,不妨打開電腦,打開瀏覽器,輸入www.koaxzk.live(JAC外貿實戰博客),因為下面很多內容需要在實戰博客中找到詳細說明鏈接。

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JAC外貿實戰:2017年我這樣做外貿宣傳

1.營銷型網站

已經投入了兩個營銷型網站,搭建已經完成,正處于優化階段,兩家公司的服務都很不錯,但是由于優化正在進行,最終效果還未可知,估計要等到三個月之后才能見分曉。

之前我在我的書里寫,我們找印度人做了一個營銷型網站,一開始他們承諾的很不錯,整個過程配合的也很好,煞有介事的索要各種資料,可是到了最后證明,這是一幫騙子。基本上證明毫無效果,一直到現在這家公司還不斷的打電話,讓我投入這個投入那個,把我逼急了,我就送給他兩個單詞:fuck off!

我2012年開始每年都有營銷型網站,事實證明,一直都有不錯的詢盤,而且如果我們自己搞定小語種翻譯,小語種的詢盤數量也還是可以的。

如果你還不知道營銷型網站是什么,請盡快百度。

這方面我的投入大約是15萬。

2.B2B平臺

作為最成熟的國際貿易宣傳方式,b2b平臺不容忽視,雖然他們已經明顯的進入增速放緩甚至下坡路的狀態。

我的產品適合用made-in-china,的確,made-in-china的詢盤量比起alibaba少之又少,但是詢盤質量卻遠遠不是alibaba能比的。

還是那句話,我承認alibaba在b2b領域的統治地位,也肯定alibaba平臺本身的作用,所以在給企業做輔導制定宣傳方案的時候也會推薦對方做alibaba,但是alibaba平臺規則變化多端,讓供應商無所適從是事實,現在用信保綁住買家,要挾賣家,分配詢盤也是現實,首先你要能接受的了這些現實才打算去投入或者繼續投入。

這方面投入大約5萬。

3.自建站+SEM

除了營銷型網站之外,還是要都建幾個簡單的官方站,幾個目的:

第一,內容集合地,如果能夠貢獻高質量內容,還是可以讓這個網站獲得google的權重,獲取到一些高質量流量;

第二,移動站,現在google端移動站的優化規則雖然已經放出了一些細則,但是實際上還是不成熟,但是成熟的規則是,沒有移動站,就要與占據google總搜索70%左右的移動端搜索絕緣;

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第三,bluehost+wordpress的構架,加一套好模板,加盡量單一產品關鍵詞的發布可以輕松的獲取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比較簡單,我有很完善的文章,點擊鏈接進入吧。建議大家使用老外的模板,尤其是最新的模板,可以讓你的網站獲取到意想不到的排名,推薦一套模板:INOVADO。這種建站方式適合有一定精力的外貿人研究,新人勿入。

這方面投入大約是1000美金。(10個站)

SEM最常見的就是adwords,adwords其實不僅僅是最常見的按照點擊付費的搜索廣告,還有google各種搜索聯盟的聯盟廣告,還有gmail郵箱里面的展示型廣告,也就是打開gmail郵箱之后,最上部標簽中的promotions標簽:

JAC外貿實戰:2017年我這樣做外貿宣傳

SEM的投入大約每年6萬左右。?

4.SNS

我的linkedin讓我受益匪淺,所以,新的一年我要繼續加強linkedin的運作:

1.繼續貢獻高質量內容,以獲取客戶的眼球和認可;

2.繼續connect更多的用戶,并且主動去交流,貢獻有價值觀點,獲取他們的關注,讓高質量內容發揮功效;

SNS方面2016年寫了一些不同于其他人的運作思維,因為我堅信,SNS應該成為核武器,而現在的運作都是把他變成菜刀。(可以在我的博客搜索“SNS”獲取文章),當然,facebook和linkedin我也寫了其傳統用法,大家也可以在我的博客搜索關鍵詞“linkedin”獲取到文章。

這方面投入大約是1萬。(linkedin高級賬號,解除商業搜索限制)

5.EDM營銷

在市場活躍度降低,很多客戶普遍的不再出來尋找供應商的情況下,主動出擊成為重要的方法。

其實也就是開發信,只不過借助軟件來實現。

兩個軟件,第一抓取軟件,第二,郵件發送軟件。

現在市面上這樣的軟件不少,比較有名的抓取軟件有八爪魚,金蜘蛛,集搜客等等,比較有名的EDM則有,webpower,漢啟,思齊等。請大家自行辨別。

這方面的投入大約8萬。

6.內容營銷

這個可能是很多公司從來沒有想過的投入,不過今年我會做規劃出來,也就是關于我產品的一些高質量內容,內容來源我已經寫過,可以在我的博客搜索“專業內容”。

在這些獲取渠道中,有免費渠道,也有收費渠道,例如威客平臺找槍手寫文章,例如google學術或者bing學術,例如中文的行業報告,英文的行業報告,我今年會在這方面加大投入。

因為這些內容極其專業且有吸引力。

這方面今年的投入估計要在5萬左右。

7.視頻營銷

我的產品生產過程多,工藝復雜,每一個環節都可以使用視頻來展現。

以前雖然也有零零星星的視頻傳上去,但是沒有作為公司的戰略,今年把這個內容全面提升,因為有了專門的營銷部,這種操作就會成為現實。

這個方面就是人的精力投入,不需要額外的財務投入。

上面是線上宣傳,可以看到我的投入幾乎涵蓋了所有的渠道,并不是我多么有錢投入,也是無奈之舉,沒有投入或者投入單一肯定會出問題,所以,布局很重要。

JAC外貿實戰:2017年我這樣做外貿宣傳

當然,我也輔導了很多企業,因為投入有限,我就只能為他們選擇最合適的途徑了。

在有限的投入情況下,采取一定的策略提高詢盤量也是可以做到的,請在博客搜索“一招改變網站詢盤少”

線下,無非就是引進來,走出去。

引進來就是邀請客戶,但是我的產品實在是競爭過于激烈,在客戶活躍度降低的情況下,過來的客戶也僅僅是鳳毛麟角,所以,重點是走出去。

走出去主要就是展會和地推。(海外辦公室正在籌劃,采用眾籌的方式,但是人員暫時選定困難,先進行團隊的打造)

JAC外貿實戰:2017年我這樣做外貿宣傳

估計今年的春節會在美國度過,因為1月中旬就要飛到美國進行2017年的第一次展會和地推。我還是那句話,那些喊著展會已死的人永遠沒有意識到,展會未死,死的是他們的意識!

沒有新思維,新玩法,不要去參展。

很多人說,走出去成本會很高哦,我承認,但是并不是沒有辦法解決這個問題:

1.多多聯系客戶,約客戶,實際的操作經驗告訴我們,當你告訴客戶你會跑過去跟

他們談的時候,大部分會欣然答應,去一次約到1個客戶成本高,10個呢,20個呢?

2.做好準備和攻略,提高轉化率,如何準備,已經寫過了,請在博客搜索“出國拜訪客戶”。當然,準備是一方面,個人能力的提升是另一方面,業務員必須讓自己專業,職業,商業,而且懂得談判的思路,技巧和方法,總之,見之能戰,戰之則勝。這些內容在我的博客中已經寫過太多遍,請搜索關鍵詞“談判終極帖”

線上和線下的結合才是戰無不勝的營銷途徑。

最后還是要提示大家兩個圖片,看看熟悉嘛?

JAC外貿實戰:2017年我這樣做外貿宣傳

博客搜索“七大體系”

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博客搜索“JAC外貿營銷大法”

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目前評論:2   其中:訪客  2   博主  0

    • avatar 好東西 9

      老師分析的很到位

      • avatar Celine杜 9

        新年新思路 感覺要把外貿做好 基礎工作好多 不知從哪下手 來跟jac大神學點新思維 評論” />