JAC外貿實戰:用你想達到的結果來指導你的行為

2016/08/0422:03:38 發表評論 191 views
逆境生存

用這種標題往往是雞湯,但是我從來不煲雞湯。本來雞湯這個詞還是蠻好的,我記得小時候最喜歡看什么心靈雞湯,溫暖,體貼,富含哲理,怎么會演變成一個讓人生厭的詞呢?

 

既然不是雞湯,我們就說點最接地氣的,結果導向方法論!說白了就是知道某個結果,然后一切的行為都是導向這個結果,為了這個結果。

 

有點像是繞口令,直接舉例來說說的比較清楚:

 

亞馬遜有個搜索結果里面的條幅廣告,我一直非常眼紅,因為我的同行可以做,我卻做不了,詢問了很多次,都被告知,門檻很高,只有亞馬遜的vendor才能申請。

JAC外貿實戰:用你想達到的結果來指導你的行為

而這個廣告是Amazon marketing services(AMS)的內容。

 

前段時間,我突然發現關于AMS的收費培訓多了起來,我做了一個判斷,一定是門檻降低了,否則收費培訓不會做的,收費培訓一般就是打時間差,某些服務原來很高級,突然放開,很多人還不知道的情況下,他們跳出來做培訓,說幫忙搞定,很多企業就會因此被騙。

 

例如前段時間的facebook店鋪,明明是facebook放開了店鋪的開通限制,居然還有一些公司在忽悠,說什么是特別設計之類!

 

于是我就開始研究AMS如何來做,開始后,發現條件如下:

 

JAC外貿實戰:用你想達到的結果來指導你的行為

 

選項很多,我需要一項項的研究,我哪一項合格。最終發現vendor express是門檻最低的,如圖:

 

JAC外貿實戰:用你想達到的結果來指導你的行為

 

需要美國的地址,賬號之類,這些都是很容易搞定的。凡是有需求,就一定會有供應,就是找代理也能搞定。

 

JAC外貿實戰:用你想達到的結果來指導你的行為

 

這就是以結果為導向的方法論。

 

要達到一個結果,就要不停的惦記著,琢磨著,如果時機不成熟,條件不成熟,就等著,觀察著,留意有沒有新的動向或者變化;一旦發現了合適的條件和時機,就要馬上動手!

 

上面的例子是b2c,b2b里面更是如此了,一切問題都可以用結果導向思維,結果導向方法論來解決!

 

從個人端來說,當你發現自己總是在某個點上丟客戶的時候,你就要想到這個結果必定有原因,就要去尋找這個癥結,對癥下藥,解決掉,不然永遠都是惡性循環;

 

從企業端來說,當有確切的數據說明整個公司的詢盤轉化率不夠的時候,這個結果的導向就是要不斷的提高詢盤轉化率,就要找到提高詢盤轉化率的方法和技巧,實在不行,就請高人指點,因為解決了問題,才會有一個更高的發展;

 

例如結果是很多很多客戶要求信用證你卻做不了總是因此丟單,如果你想避免這種狀況,就是使用信用證,就要去研究如何使用信用證更加安全,就要去網上搜索信用證規則,你自然會找到UCP600和ISBP745,你要做的就是熟記并靈活運營!

 

我一直推崇的空雨傘的解決問題的方法,實際上就是結果導向思維的運用。

 

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