JAC外貿實戰:寫給業務員看的信用證操作文章

2016/06/1010:07:36 發表評論 1,295 views
逆境生存

一開始寫文章,大部分寫的是信用證,因為當時是創業之初,在價格沒有多少優勢的情況下,想在已經被同行瓜分的市場中搶到自己的一點殘羹冷炙,只能靠變更行業既有的付款方式:TT到LC。

 

現在想來,真的是乘了UCP600開始實施的順風車,當時最新版本的信用證運行規則600剛剛實施,應該說500真的存在一些漏洞,帶來了很多問題,讓信用證在一段時間內遭受了太多質疑,而600徹底封堵了這些漏洞。

 

后來發現,自己以及身邊朋友甚至網上的絕大部分疑問都可以原原本本的從UCP600和ISBP745中找到答案,不能直接找到的,也是只是一個變體而已。

 

也看了很多書籍,要么是ucp和isbp的解讀,要么是根據這些規則或者解讀寫一寫自己的體會與操作,真正創造性的東西很少很少,

 

于是我放棄了信用證的文章寫作,把絕大部分的時間投入到了業務方面的研究里面,了解我的人一定知道,我是做什么寫什么:

 

主打信用證時就研究信用證,寫信用證;

 

把主要精力用來談客戶,跟蹤客戶,維護客戶的時候,我就會寫談判,跟蹤和維護;

 

把主要精力研究b2c,亞馬遜,我就會寫b2c和亞馬遜;

 

不然就是紙上談兵,紙上談兵的人太多了,我不想做他們其中的一員!

 

所以,當有出版社聯系我出版信用證方面的書籍時,我拒絕了,因為這種書籍太多了,單單講對信用證的操作,高手太多了,根本輪不到我。

 

可是昨天,就在昨天,我突然意識到一個問題,這些書都是給操作員看的!

 

而業務員這個群體,卻沒有合適的信用證操作方面的書籍看,很多人會問,有什么區別嗎?

 

有,而且很大!

 

操作,完全不需要關注業務,就按照UCP和ISBP進行審查單據,制作單據,交單,他們一切以安全為基礎,只要有任何不妥的地方機會要求業務員找客戶修改信用證,因為公司對他們的考核就是安全性!

 

而業務,則是將信用證當槍用,解決不信任的問題!信用證也很靈活,可以幫業務解決很多很多的實際談判問題,例如第三方驗貨+驗貨報告+信用證的方式,基本上解決了很多客戶必須驗廠才能下單的問題,來可以,訂單簽了可以來玩!

 

但是這方面的東西網上少之又少,因為要去講授這些東西的人,既要懂業務,懂業務規律,又要懂信用證,懂信用證操作規則!

 

而恰好這是我的強項啊,所以,我還打算把這本書出版出來,就是定位給業務員看的信用證教程!

 

其實翻一下,我已經寫了很多這方面的東西了,例如,用假遠期談判,遠洋客戶非要操作信用證我該怎么辦,如何讓孟加拉客戶在信用證中實現定金功能,等等。

 

補充一些內容,相信這本書也會很快跟大家見面!

 

 

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