JAC外貿實戰:談判終極帖,看了這個不需要再看其他

2016/05/2014:11:23 1 2,055 views
逆境生存

新書是關于談判的,包括前段時間去幫手網參加三周年慶典講的也是談判,因為在我看來,我賴以生存的就是談判!

 

我的博客上有大量的關于談判的文章,但是的確有些亂,沒有體系,新書會讓整個體系浮現出來,為了讓大家在博客上也能看的條理,所以也在這里適當的整理一下。其實當時在幫手網三周年講課的時候有PPT的,暫時不方便傳到這里,所以只能這樣整理了!

 

給出標題和鏈接,大家不要嫌麻煩,可以去相關帖子去瀏覽。

 

第一:為什么要重視談判?

 

忽略談判,外貿必死

 

第二:談判的心態準備 ? ?

 

1.請記住,你是在跟人談判。

 

2.要跟客戶進行平等的溝通

 

3.改變這些心態,外貿簡單很多

 

4.克服這些心理障礙

 

5.不要隨便給客戶打標簽

 

第三,談判的基礎準備

 

1.如何打牢產品基礎

 

2.比技術和方法更重要的東西是什么?

 

3.產品基礎到底包括哪些內容?

 

4.這樣做,客戶怎么可能認為你不專業?

 

5.賣點提煉法則

 

6.提煉賣點最樸素的方法

 

7.專業加職業

 

第四,談判思路

 

總思路:用解決問題的思路談訂單

 

思路拆分:用表達和提問來獲取問題,解決問題

 

思路拆分:表達和提問的具體實施

 

第五,談判在實戰中的實施

 

1.外貿談判思路在實戰中的調整

 

2.表達要訣:

 

①高效

 

②深入——怎樣才算是深入溝通

? ? ? ? ? ? ——如何實現深入溝通

? ? ? ? ? ? ——深入溝通中客戶的反應

 

3.如何提問更容易拿到我們想要的信息

 

第六,我的獨家秘笈

 

1.解決問題的思路加締結成交

 

2.客戶信息提取表

 

3.備忘錄式談判

 

4.議論文式談判

 

5.舊資料分析六步法

 

6.掌握心態,跟蹤無憂

 

7.談判的新武器

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    • avatar steve_wininworld 2

      【求解疑】 請問已收藏 的文章在哪里可以找到呢? :?: