JAC外貿實戰:一張圖說盡我們郵件營銷的關鍵點

2015/04/0412:33:49 84 387 views
逆境生存

朋友給了一張圖(圖應該來自網絡,如果侵權請告知我會刪除),讓我看哪一步更重要:

JAC外貿實戰:一張圖說盡我們郵件營銷的關鍵點

你覺得呢?ABC哪一步更重要?

 

我看了下這張圖,如獲珍寶,這么好的圖我居然現在才看到,真是慚愧!一下子覺得這么多年寫郵件的文章白寫了,啰里啰嗦的寫一大堆,這是重點,那是關鍵點,還不如一張圖說的明白。

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我始終認為,ABC三個點沒有什么哪個更關鍵,因為缺失任何一個,都起不到郵件營銷的作用。

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那么問題來了,郵件營銷的作用是什么呢?

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當然是轉換率,轉換為回復,轉換為對我們意欲推廣的鏈接的訪問,甚至轉換為購買(B2c)!

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那么我們回歸到這張圖:

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A點,很明顯是說明標題的作用。這一點對于開發信而言尤其關鍵,客戶每天都回收到大量的郵件,當中肯定是包括了很多推銷郵件。

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因為做采購很多年,所以可以理解每天打開郵箱有一大堆未讀郵件的心情,第一步肯定是要做一個大體的篩選,哪些需要看,哪些不需要看可以直接刪除。有一些是標準的營銷郵件,可以根本不需要打開去看內容,這一部分肯定是直接刪除的。我要看的是我想關注的,例如用我正在采購的某種產品的名稱作為郵件標題,例如用產品名加一些修飾詞作為標題,例如manufacturer?of?**?from?China之類,例如**?with?competitive?price之類,

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當然也包括垃圾箱里的郵件,我也會掃幾眼,因為以往的經歷告訴我,有幾個客戶的詢盤居然莫名其妙的進了垃圾箱,我不會錯過任何一個客戶!

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如果A點很好,ok,客戶會打開郵件,那就是B點要發揮作用了,客戶會用幾秒鐘的時間來掃一眼這個郵件看自己是否感興趣,這個時候就要要求我們的郵件需要布局合理,重點突出,不要出現太多的廢話,正是基于這一點,大部分時候寫開發信的時候我們都會說要言簡意賅,不能長,要短。不讓客戶看一眼沒看到重點而生厭退出,畢竟對于客戶來說這是過剩的信息。

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當然,在開發信方面我有自己的觀點,長開發信當然也可以讓客戶一眼看到重要信息,之前就寫過這樣的文章,感興趣可以點擊鏈接進入:長開發信如何清晰?

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還有一種郵件模式,就是HTML郵件,這種感覺郵件,元素豐富,生動有趣,布局方面往往比較清晰,客戶也會產生興趣去瀏覽,也是一種非常好的營銷模式,昨天剛剛給大家分享了HTML的基本概念,有興趣可以進去查看:HTML郵件掃盲。

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接下來是C點,這一點就成為殺手锏。讓客戶閱讀郵件絕對不是終極目的,終極目的是轉化率。所以C的含義應該是閱讀郵件并且促成轉化。

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因為按照現有的大部分人的開發信模式:一定要簡練,要實現C點是有很大的難度的。

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有一個理念我一直在強調:即便是客戶打開了你的郵件,但是郵件卻毫無吸引力,說服力,轉換率還是高不了,因為信息“過剩”,客戶沒有理由,也沒有必要給每一個人都回復,除非我們有亮點存在。

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所以,我才倡議使用長郵件,HTML郵件,不僅僅是告訴客戶我們是做什么的,還要告訴客戶,你為什么要給我回復,跟我溝通,因為我物有所值。

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賣點!

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不僅僅是推薦(推銷)產品那么簡單,是推薦(推銷)有賣點的產品!

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所以,這張圖,真的是清清楚楚的說明了我們的郵件需要做到哪些點,真的感謝這位高手!

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目前評論:84   其中:訪客  84   博主  0

    • avatar 人生百味 9

      8歲女孩應該講故事讓她睡覺,18歲的要講故事騙???和你睡覺,28歲的不用講自動和你睡覺,38歲的她會講故事騙你和她睡覺。

      • avatar mrclown 9

        有一個叫鄭喜定,他非常喜歡賭博,不是夜不歸宿就是早晨趕早出去。就大年三十一天,他妻子醒來后沒見他,這十分著急啊,過年那跑哪去了這是?哎!看看去他爹家去了嗎 正說著那到她公公家了,這正巧啊她公公洗著臉呢,就問了:“公公?喜定呢?”一瞧老頭沒答應,又問了一遍:“公公,喜定呢?”過了一會老頭還沒答應,就不耐煩了:“公公?鄭喜定呢?”這時只見老爺子滿臉怒容說道:“洗臉! ”然后………….然后………..就沒有然后了………………………..

        • avatar 江湖你小舅 9

          青工小王想調動工作,便請廠長去喝酒: 酒過三巡之后,小王拿出申請報告和筆遞給廠長。喝得醉醺醺的廠長接過筆,在申請報告上重重地簽上了兩個字——好酒。

          • avatar 小魔帝超神了 9

            局長出去遛狗正好碰見女下屬小麗也在遛狗,局長色迷迷的調侃到道:“你看我這是只公狗,你那是條母狗,它倆正好可以配對。” 小麗馬上反擊道:“可以呀,如果我的狗懷孕了,就可以說是局長那狗日的! ”

            • avatar 血染彼岸凝成花 9

              客人對小主人說:瞧,多漂亮的卷發啊,是媽媽給的吧?小主人略做思考:我想是爸爸給我的,因為現在他頭上一根頭發也沒有了。

              • avatar 怕熱的冰塊兒 9

                下午坐辦公室實在太困,沖了杯咖啡。太熱,先抽根煙等等喝,,點上煙,抽了兩口。。雙眼看著屏幕,左手夾著煙對著咖啡杯,彈、彈。。。

                • avatar 溜由轉 9

                  顧客:“我想買本書,里面沒有兇殺,卻暗藏殺機;沒有愛情,卻愛恨難舍;沒有偵探,卻時時警惕……你能給我介紹一本嗎?” 店員:“《股市行情》。”

                  • avatar 極致鮮橙 9

                    一個作家應征入伍,班長問:“你念過小學嗎?”他答:“念過。我還念過中學,而且在大學取得了三個學位,還有……”班長點點頭,高舉一塊橡皮印在紙上印下了兩字:“識字”。

                    • avatar enjoy晗武 9

                      誰TM的藍牙起了個名字叫一頭老母豬?老子打開藍牙就顯示:一頭老母豬要和你配對………

                      • avatar 晗入我心啊 9

                        有一位男子去上學,他是新生,因為頭像磚頭,所以他的同學都叫他磚頭男,這讓他很惱火。有一天,他想看看自己的頭到底像不像磚頭,他走到井邊,朝下看,忽然,井底傳來一聲:TMD,有種扔下來試試。

                        • avatar 荒島晴空88 9

                          十幾歲,青春年少,我們是無所畏懼的孫悟空;二十幾歲,情竇大開,我們是敢愛敢恨的豬八戒;三十幾歲,沉陷職場,我們是踏實果敢的沙和尚;四十幾歲,歲月如梭,我們是四大皆空的唐三藏。

                          • avatar 薇龍0803 9

                            一位獵人走過清凈的湖泊,他看到成群的鴨子在水中嬉戲,便對站在岸邊的青年說:“我對鴨子開三槍,付你多少錢?”“3英鎊”青年爽快地回答,付過錢后,獵人便舉起手中獵槍,“砰砰砰”三聲,三只鴨子立即應聲倒在水面上。“這下您可吃虧了,獵人對青年說”我沒吃虧青年回答,“鴨子又不是我的”。

                            • avatar 獨愛小楠 9

                              今天女朋友發我信息:“我爸媽叫你今天晚上來我家玩! ” 我想逗逗她,回到:“玩你嗎”? 過了半天都沒回應,打電話去,結果是被拉黑了。當時感覺莫名其妙啊!結果發現回她的信息是:“玩你媽”! 我去……買點禮物晚上登門道歉,希望能解釋清楚。

                              • avatar 流毖 9

                                一小老師口吃。某日上課領學生讀課文。老師:“日……日……日本鬼子進了村”學生跟讀:“日……日……日本鬼子進了村”。旁邊聽課的老師就笑了。這老師大急,對學生道:“不管我日幾次,你們只準日一次”。

                                • avatar 護花翔者 9

                                  話說一位預備要當兵的小伙子,當他在等待檢查那個的時候,不小心看到了前面幾位體檢的過程,只要醫生說什么,大家就照指令動作,輪到他時,一聽到醫生說:“拿上來”;只見他漸漸的走向醫生,然后將那個拿出,輕輕的擺在桌上,此時醫生訝異的問:“你干嘛?”那小伙子回答道:“你不是說拿上來?”醫官很生氣的說:“我是說體檢表“。

                                  • avatar 梨若夏天 9

                                    古人寫書都是從上寫到下,不論書的內容好壞,要是你讀得速度快些,看起來就像在連連點頭。現在的人寫書都是從左到右,不論文章如何好,一讀得快了,就像連連搖頭,好像通篇都在胡說八道似的。

                                    • avatar 龍翔天籟 9

                                      剛入學的時候,全班自我介紹。一男同學走上講臺:“我叫王鵬,來自北京,我愛下棋! ”說完就下去了,下一位是個女生,該女嬌羞地走上講臺,忐忑不安地自我介紹:“我……我叫夏琪……”

                                      • avatar 僅此而已_time 9

                                        新廠長上任后,一職工為了能繼續在廠里不干臟活累活,就找到新廠長說:“我是老廠長的侄女婿,希望你能照顧我一下,給我安排一個輕松的工作。”新廠長聽完無可奈何地說:“對不起!關于你是不是老廠長的侄女婿這一事項,我和老廠長沒有辦過交接”。

                                        • avatar 吃下輩子的飯 9

                                          今天早晨上班等車的時候,聽到路邊一人問:360不是做運動鞋的嘛,怎么跟qq掐了呢?!另外一個人說:我也一直搞不懂一個做鞋的和做汽車的鬧騰個什么勁兒。。。

                                          • avatar 浪漫的Jack 9

                                            監獄里犯人的對話:甲:你怎么進來的乙:我賣藥進來的甲:假藥?乙:不對甲:過期的藥?乙:不對甲:農藥?乙:笨蛋,是炸藥

                                            • avatar 龍翔天籟 9

                                              剛入學的時候,全班自我介紹。一男同學走上講臺:“我叫王鵬,來自北京,我愛下棋! ”說完就下去了,下一位是個女生,該女嬌羞地走上講臺,忐忑不安地自我介紹:“我……我叫夏琪……”

                                              • avatar 三羊開泰11 9

                                                為什么這下面的評論都一水的段子?我想跑來問巴西的NR12呢~怎么會這樣

                                                • avatar 蘇姍-風電 9

                                                  好久沒來充電了,看到一些評論,想起一段話,轉發來:“不管你有多么真誠,遇到懷疑你的人,你就是謊言。不管你有多么單純,遇到復雜的人,你就是有心計。不管你有多么天真,遇到現實的人,你就是笑話。不管你有多么專業,遇到不懂的人,你就是空白。所以,不要在乎別人對你的評價,你需要的只是,做最好的自己,做最滿意的自己”
                                                  另外,偶的轉化率太差,跟客戶溝通起來容易斷鏈,希望村長能指點一二 !! 蘇姍-風電

                                                    • avatar jacindustry 9

                                                      @蘇姍-風電 賣點提煉很關鍵,要學會提煉賣點啊

                                                    • avatar 豫天天向上 9

                                                      HTML郵件在N年前我就知道它的優勢,想學習,可最終沒有付諸行動

                                                      • avatar 三千米微藍 9

                                                        我是做馬賽克產品,想了很久都不知道怎么將賣點提煉出來,能給點建議嗎?

                                                        • avatar 斷翅 9

                                                          畫這個圖的一定是IT出身的 評論” />

                                                          • avatar 跨境電商 9

                                                            很詳細啊,好好了解一下,多謝分享