2013年1月6日,入行11年整

2013/10/1708:39:09 110 1,936 views
逆境生存

2013年1月6日,入行11年整!

回頭想想這11年,我運氣真是覺得好!

2002年的1月6日,我還是一名大一學生,一次絕對偶然的機會,跟一個加拿大留學生發生摩擦,對罵加大打出手,被我的學長老鄉發現,他認定我的英語口語了得,挖我入行,于是開始了半工半讀,不對,是工作為主,學習為輔的大學生活!

2001年,收到徐州某所謂重點大學的通知書,國際貿易專業,9月,一個人背著簡單的行李去報道,看著別人都是家長陪同護送,好生羨慕,一個人孤零零的,毫無頭緒的亂撞,大學生活算是開始了!

一切正常,上課,下課,運動,聚會,上網,游戲,以為我會跟別人一樣,平平淡淡的過完四年,沒想到,開頭那一幕,徹底改變了我的生活!

于是從那時起,別人在上課,我在給老外打電話;別人月下甜蜜,我在給老外發郵件;別人在宿舍游戲打牌,我在修理那臺大頭電腦,聯想的,一萬多一臺,速度慢的跟老牛拉破車一樣,可是全公司就這么一臺賺錢機器,歸我使用!

02年的外貿,如同撿錢!


公司是學院一個教授注冊的,據說當時要注冊一個外貿公司資金至少500w,還要去省級報批,所以外貿公司鳳毛麟角,老外一封詢盤過來,或者一個電話過來,我們報一個價格,基本上能成交,因為他沒得選!


而且似乎我是福將,我到來之后,單子就格外多了起來,我負責接電話,回復客戶詢問,售后服務,售后跟進,據說02年的四月份,那個教授就賺了一輛奧迪,這樣想來,現在的外貿新人真是生不逢時!


我不知道我能拿到多少錢,當時就想著,讓我干我就干好吧,于是乎,幾乎拋棄了學業,撲到了工作上,學到了無數的工作經驗和方法,于是乎,掛了n科,于是乎有了03年那次談話。


03年夏天吧,原黨委書記突然找我談話,我心里清楚,我掛科太多,估計是做什么思想工作吧,再加上又一次在宿舍補覺被抓,不是什么好事。


果不其然,一見面,就是各種問,可是當他問到我的英語時,他傻眼了:


你四級過了嗎?過了,86分。


六級呢?過了81分!


六級口語呢?優秀


BEC中級呢?過了!


他吃驚地看著我,那你怎么掛那么多課?


我一五一十的回答了他,并且加了點料,我家庭困難(真實),家里拿不起學費(真實),生活費(真實),申請了助學貸款,因為掛科,銀行中斷了給我的貸款(真實,但是不是我選擇的原因),說的幾乎快哭了!


他重新打量了我,你打算怎么辦。你打算以后的路怎么走?


我說,賺錢,沒錢活不下去,補課,過不了不能畢業!


那畢業之后呢?


自己做,當老板!


好,你寫個計劃給我!


我靠,自己找事啊!


于是乎,回宿舍寫計劃,手寫,不舍得打印,當時打印一塊一張啊!

不就是個計劃嗎,套話而已,一天寫完了交上去,沒想到他連看沒看,直接撕了!

回去重寫,肯定是套話,我要看實際的!

于是乎重寫,四天,交上去了,看了一眼,撕了,重寫!記住我要看實際的!

再重寫,這次半個月,交上去,瀏覽一遍,撕了,繼續重寫,不具體,你就說你要當老板有哪些條件吧?

這次我真用心了,當老板什么條件?

錢!沒資金啟動,一切白搭!

人脈!沒關系,沒客戶,不能生存!

經驗!沒管理,沒經驗,必然出錯!

于是洋洋灑灑的寫了幾張,興高采烈的跑去,得意洋洋的遞上去,華華麗麗的撕掉!


錢,人脈,經驗,怎么得來!繼續重寫!


我明白了他的用心,用了二十天,仔細的寫了我的想法,如何得到資金,如何得到人脈,如何得到經驗,沒有了以前的那種囂張。虔誠的遞給他,他看了臉笑開了,還給我,拿好,記住,雖然寫的很理想,但是希望你能按照你自己規劃的去走,踏踏實實,一步一步……


我運氣真好,至今感激!

03年的臘月初八,父親去世,我完全不知情,母親覺得我那幾天在考試,沒有通知我,連最后一面沒見上,也沒有送葬,讓我一度低沉,感謝那段時間不離不棄陪在我身邊的朋友和親人。
我運氣真好!

03年,04年,一直到05年畢業,外貿都是撿錢!


跟著大家撿錢三年半,一個月基本工資1000,續費足夠,生活費足夠,到了年底還能剩下點,以為也就是這些了!


05年6月,答辯完畢,準備畢業,學長找我,說公司老板找我談話,忐忑中去了,一個白發鶴顏的教授,慈眉善目,但是說話直奔主題,你知道你三年半給我賺了多少嗎?


不知道!


我剛剛算了,毛利潤211萬!


大吃一驚!


你想拿多少?


啊?我沒想到會……


10%吧!你是我們一手帶起來的,你原來什么都不會,我讓你學到了很多,這些是用錢買不到的,10%不少了!

沒思索,一口答應!

22w,一輩子沒見過這么多錢,拿著存折,顫抖著,走出公司!

這就是我的啟動資金啊!

學長打我手機,希望我能留在公司,繼續幫他,我拒絕了,我的志向不在徐州,母親一個人,不能離太遠,而且我的運氣使我在濟南找到一份積累人脈的工作!

我運氣真好!

我喜歡足球,踢校隊,是有名的18號,學習了足球裁判,有國家二級裁判證書,吹過n多場業余比賽,尤其是徐州軍區多,軍隊內部的比賽,善于控制局面!

有一次去濟南驗貨,濟南平陰,玫瑰之鄉,客戶進了幾公斤玫瑰精油,在返程的車上認識了某報紙的編輯,體育版!

一路聊了很多,他驚訝于我對足球的見解和對足球裁判的熟悉,邀請我加入報社,評球!

畢業后,我義無反顧的加入了這家報社,直播比賽,隨隊采訪,評論足球,雖然只在這呆了半年,可是接觸了各色人等,尤其是采訪時候認識了喜歡球的各種老板,這就是我的人脈啊!

資金有了,人脈有了,經驗如何學?

我的好運氣又幫忙了!


也是驗貨的時候認識了一個網絡公司的小老板,他一直邀請我參加他們公司,做銷售!外貿經驗我有,可是內銷經驗沒有啊,管理經驗也沒有啊,于是我給他打電話!


結果,他公司倒閉了!


但是他推薦了一個公司,國內最大的互聯網公司,于是乎去應聘,面試,過關,上班!


做了兩年,內銷經驗有了,電子商務的知識也通曉了,知道了搜索,知道了seo,知道了如何做網站,如何宣傳最有效!


繼續跳槽!學管理!


進了一家做設備的工廠,職位外貿經理加總經理助理,在這我如魚得水,外貿做的風生水起,培養了大批新人,管理也做得井井有條,我覺得我的機會來了!


2007年12月17日!

找到了我現在的合作伙伴,一家小化工廠的老板,那方同行的外貿走的風風火火,一年上億產值,他產量每天一噸半,一年產值600w左右,賺不多,餓不死!


我跟他談合作,公司我們合伙,工廠繼續是你的,但是公司你不能干涉,我賺多少跟你分紅,你抓好工廠,保證質量!


于是,三個人,找了個20平方的辦公室,開始工作,07年,草根外貿開始!


花了1700做了一個簡單的網站,現在還用著,其他一分錢宣傳沒做!


拼命地注冊B2B,100,,200,300,400……


效果顯現了!


開始接訂單,產量翻番,1.5噸,3噸,5噸,8噸,12噸,18噸!


我們已經是國內最大!

同時銷售上下游產品,擴大領域,尤其是給客戶做采購,因為我們對質量要求嚴格,客戶非常信任,源源不斷的訂單進來!




2013年1月6日,回頭這11年,有過不容易,但是好運氣讓我走的很順!


我經歷了中國外貿的黃金時期,也經歷了經濟大蕭條,總之,無論何時,關鍵在自己,如何看待,如何應對!


經濟蕭條,影響的最大的是人的心理,而不是經濟!


外貿新人,生不逢時,可是還是有很多,憑借超凡的能力打拼出自己的天下!


共勉!


各位看官,又是一年,永不言棄,加油!@

  • 我的微信
  • 這是我的微信掃一掃
  • weinxin
  • 我的微信公眾號
  • 我的微信公眾號掃一掃
  • weinxin
廣告也精彩
avatar

發表評論

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:

目前評論:110   其中:訪客  109   博主  0

    • avatar mint_candy11 9

      看完覺得自己積累的東西不過是九牛一毛而已。

      • avatar Abby 9

        每次看都受益匪淺,目標明確,思路清晰,腳踏實地,不斷學習····似乎所有的素質全部具備,有了這些運氣自然來了。

        • avatar maggie 9

          崇拜!

          • avatar 瓦爾登湖的石頭 9

            村長,學習了。真的是牛人!

            • avatar 跨境電商 9

              支持博主這里~~~~~

              • avatar Wison 3

                老師,you are 666

                • avatar 匿名 9

                  經歷不錯 經驗豐富